営業先で人気の社員証！
昨日、ミスっちゃいました。
営業先に行って、上手いことプレゼンテーションが出来たのはよかったのです。受注もできました。ものすごくハマった企画で、営業先でも大絶賛でしたよ！今回のことで私もかなり自信がついたのです！これで営業としてやっていける！と思ったのですが、落とし穴が待っていました。社員証を落としてしまったのです。
社員証が無くなってしまったので会社にも入れませんし、私の会社の
社員証にはICチップが入っていて、それが会社のいろいろなシステムに連結していて、そのために社員証が必要なのです。
けど、社員証を失くしてしまったのでどうしましょうか。そう思っていたら営業先から連絡があって「社員証を忘れていますよ！」ということで、急いで社員証を取りに迎いましたよ！
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営業トークで話し相手の本音を掴む
営業トークで相手の話しを聞き出すには安心感を与えることが重要です。営業マンが興味を持って話しを聞かないと、話し相手がビジネス上でどのような悩みを抱えているかを打ち明けてもらえません。営業トークで話し相手の本音を聞き出す有効な方法を紹介します。
それは、�〜蠎蠅慮貳�の言葉をリピートする、�∩蠎蠅離�ーワードとなる言葉をリピートする、という事です。相手の話を聞き、共感し、話題を広げることで、話し相手と打ち解ける営業トークが出来ます。必ず「リピート＋感想or言い換え」を心掛けることで、効果的に話し相手の関心やニーズを引き出すことが出来ます。
優秀な営業マンとなるためには、このように
営業トークの研鑽をして、話し相手の立場で物事を考える努力をすることが大切です。
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